문 저는 23년간 삼성물산 본사 및 해외지사에서 근무하며 시장 개척 및 수출영업의 경쟁력 강화를 위한 업무를 담당했습니다. 퇴직 후에는 무역법인을 설립해 5년 만에 수출 및 중계무역 연간 100만 달러 이상의 무역기업으로 성장시켰습니다. 한국무역협회 수출현장 자문위원들은 대부분 30년 이상 해외영업 등에서 활동해 무역 실무 경험이 풍부합니다. 이런 분들이 무역업 창업에서부터 수출 준비, 수출 진행, 수출 확대, 수출기업화 정착까지 기업의 입장과 여건, 상황에 따라 맞춤형 멘토링 자문을 진행하고 있습니다.

문 이란·이라크 전쟁 당시 제가 쿠웨이트 주재원으로 있었습니다. 전쟁 중에 물자가 부족해진 이라크가 군복용 원단을 주문할 것이라는 정보를 접하고 이를 수주하기 위해 노력했던 시간이 가장 기억에 남습니다. 총 1,700만 달러 규모로 미국, 일본 등 세계 유수 기업이 관심을 갖고 있던 큰 거래였는데 약 6개월간 거의 매주 이라크로 출장을 가서 담당자와 신뢰를 쌓으며 친구가 되었습니다. 그리고 마침내 그 물량을 모두 수주할 수 있었습니다. 그 덕에 무역의 날 표창도 받을 수 있었던 기분 좋은 경험이었고 무역에서 신뢰가 얼마나 중요한지를 다시 한 번 깨달을 수 있었습니다.

문 K성형 붐을 타고 성형의료 분야 제품을 중국에 수출하려는 중견기업이 있었습니다. 국내에서는 어느 정도 지명도가 있는 회사로 시장을 넓히기 위해 중국 진출을 도모 중일 때 저와 만났습니다. 중국 시장은 수출기업에게 인허가 취득 부담을 요구하는 경향이 있는데 그 금액이 인허가 한 개당 수천만 원에 달합니다. 바이어와 계약을 할 때 제가 함께 참가해 긴 실랑이 끝에 바이어에게 독점권을 주는 대신 인허가 취득 비용을 바이어가 부담하도록 했습니다. 중소기업이 수출 협상 시 바이어와의 관계에서 지나치게 을의 입장을 취하는 것을 보면 안타깝습니다. 제가 수출기업에게 강조하는 것은 바이어가 왕이 아니라 협상에 의해 왕이 결정된다는 것입니다. 그 기업도 제 조언에 따라 긴 협상 끝에 비용을 절감할 수 있었고 안정적으로 중국에 진출해 지금도 성공적으로 수출 중입니다.